A jövő eredményeinek bemutatásához különféleképpen kell megértenie a jelenet.
Próbáld meg elképzelni a világot 2100-ban. Mit látsz? A legtöbb ember számára a jövő elég csábítónak tűnik. A jövőről nem csupán az idő múlásával, hanem az ebben az időben elért haladással, azaz a jelentől való eltéréssel kell érteni.
Az előrehaladást vízszintesre és függőlegesre osztják.
- A horizontális fejlődés a meglévő ötletek és innovációk fejlesztése. Fő gyorsítója a globalizáció, amely hozzájárul a meglévő ötletek terjedéséhez több ember között.
- A vertikális haladás valami olyan létrehozása, amely korábban nem létezett: egy új technológia vagy gyártási módszer.
Vagyis a vízszintes haladás „mozgás 1-ről n-re”, és a vertikális haladás „0-tól 1-ig”.
Példa. Horizontális fejlődés - telefonok tömeggyártása és forgalmazása a fejlődő országokban. Függőleges haladás - okostelefon létrehozása.
A vertikális haladást nehéz megjósolni, mert el kell képzelni valamit, ami a természetben még nem létezik. A jövőbeli előrehaladás előre látható, ha a jelenről más szemszögből tekintünk.
A jövő látásához kritikusnak kell lennie a jelen iránt. Végül is csak egy olyan ember láthatja és változtathatja meg a jövőt, aki képes a kialakult normák keretein kívüli gondolkodásra.
Példa. A szerzõ ezt a képességet rendkívül fontosnak tekinti, ezért egy interjú során arra kéri a jelölteket, hogy adjanak meg általánosan elfogadott véleményüket, amelyekkel nem értenek egyet.
Csak te vagy a felelős a jövőért
Hogyan készüljünk fel egy olyan találkozóra, amely olyan különféle és ismeretlen körülmények között várja Önt a jövőben?
A modern emberek megpróbálnak bármilyen jövőre felkészülni, de ez haszontalan, mert túl sok lehetőséget és változót tartalmaz. Jobb, ha koncentrált erőfeszítéseket teszünk, és megteremtjük a saját jövődet.
Példa. Sok hallgató számos tanórán kívüli rendezvényen vesz részt, hogy eljuthasson egy rangos egyetemre. De nem okosabb egy tudományterületre összpontosítani annak érdekében, hogy abban a legjobb legyen?
Ez egy célzott erőfeszítés, amely sikerhez vezet, és nem "magasabb hatalmakhoz". Végül is, ha a siker a szerencse egyszerű következménye lenne, akkor nem láthatnánk olyan emberek ismételt eredményeit, mint Steve Jobs vagy egy olyan könyv szerzője, amely több sikeres vállalkozást nyitott meg.
Minden indításnak van egy, a legjobb jövője ehhez, koncentrált erőfeszítéseket igényel. Miért csak egy? Mivel különleges feltételeket igényel: az egyik a legjobb piac a cég termékeire, egy megfelelő idő a kiadásra, stb. És annak érdekében, hogy ne hagyja ki a megfelelő pillanatot, tudatosan kell választania az utat.
A fő nehézség az indítás ideális feltételeinek meghatározása. Döntse el magadnak, hogy milyen jövőre törekszik. És ne feledje, hogy csak az a személy láthatja a jövőt, aki a kialakult normák keretein kívül képes gondolkodni.
A monopóliumok jók az üzleti élet és a társadalom számára.
A „monopólium” szót hallva az emberek nagy, bűnügyi társaságokra gondolnak, amelyek igazságtalanul kiszorítják a versenytársakat. De tévednek. Úgy gondolják, hogy a verseny ideális gazdasági ösztönző, mivel a vállalatok megpróbálnak kitűnni a többi közül. Ugyanakkor a monopóliumok ösztönzik az innovációt. Hogyan lehetséges ez?
Ha monopóliummal rendelkezik, ez nem azt jelenti, hogy a verseny tisztességtelen. Csak valamit sokkal jobban csinálsz, mint mások. Ha valami újat hoz létre, és más cégek nem tudnak összehasonlítani veled, ez nem feltétlenül rossz.
Példa. A Google monopólium az internetes keresőmotorok iparában, szinte nem ismeri a versenyt.Ez más társaságokkal szemben tisztességtelennek tűnik, de mindenkinek előnyös, aki élvezi a Google használatát.
A monopólium előnyös a társadalom számára, mivel elősegíti a fejlődést - ösztönzi más vállalkozásokat arra, hogy gondolkodjanak el egy ilyen társaság kiszorításában a piacról.
Példa. A keresőmotorok piacán való versenyzéshez a vállalatnak meg kell haladnia a Google-t. Ha sikerrel jár, akkor a fogyasztók nyernek.
A monopólium a rendkívül jövedelmező üzleti tevékenység előfeltétele. Ez lehetővé teszi a saját árak meghatározását, magas nyereséget biztosítva. Ha a termék nem jobb, mint a versenytársak, akkor alacsonyabb árakat kell fizetnie, ami azt jelenti, hogy csökkenteni kell a profitot.
Példa. A rendkívül versenyképes repülési ágazatban az árak hihetetlenül alacsonyak. 2012-ben egy utasrepülés csak 0,37 dollárt hozott. Ugyanakkor a Google bevételeinek több mint egynegyede nyereség.
A sikeres vállalat titkait nem lehet lemásolni
A modern világban úgy tűnik, hogy a vertikális haladás lehetőségei kimerültek, és már nem lehetséges valami új kidolgozása. Ez a veszélyes tévhit azonban akadályozhatja a sikerét. A világ tele van titkokkal, amelyekről a legtöbb ember nem tud. Ezért annyira nehéz (de nem lehetetlen) felfedni őket. Ezek a titkok gyakran a társadalom mélyén gyökereznek, és felfedezésük évszázadokon át vehet igénybe.
Példa. A rabszolgaság néhány évszázaddal ezelőtt általános, társadalmi szempontból elfogadható jelenség volt. Abban az időben a rabszolgaság igazságtalansága titok volt.
A technológiai vállalat legfőbb titka a fejlett technológia. Ezek megváltoztathatják vezetői pozícióját. Meg kell találnia és megfelelőnek kell lennie az ilyen titkokban. Ellenkező esetben a horizontális haladás következő résztvevőjévé válik, és a versenyképes piacon rendes árut értékesít.
Példa. Az 1990-es években a Hewlett-Packard kifejlesztette a legjobb technológiát és felhasználta azt, innovatív termékeket adva egymás után (olcsó színes nyomtató és univerzális nyomtató, fénymásoló és fax) - ez egy őrült ötlet az akkori időre. A 2000-es években azonban a vállalat megváltoztatta stratégiáját, amelynek eredményeként piaci értékének fele elvesztette.
A sikeres, jövedelmező cég létrehozása évekig tart.
A monopóliumokat olyan óriások képviselik, amelyek versenytársaink fölé emelkednek. De nem azonnal voltak ilyenek: a sikeres monopólium létrehozása sok időt vesz igénybe. Ez különösen igaz a nyereségre: évtizedekbe telhet, amíg az indulás jövedelmező vállalkozás lesz. De még akkor is, ha a társaság kezdetben nem nyereséget nyer, akkor van értéke. A költségeket az a profit határozza meg, amelyet tevékenysége során megszerezhet.
Példa. 2001-ben a PayPal egyáltalán nem profitált. A szerző kiszámította a vállalat értékét és megállapította, hogy a legtöbb jövedelemből származik, amelyet a PayPalnak csak tíz év alatt kellett keresnie!
Ne várja el, hogy azonnal vezetővé váljon - számítson hosszú távon.
Hogyan lehet egy induló vállalkozást jövedelmező monopóliumot létrehozni? Kezdje kicsivel és lassan fejlődjön. Legyen a legjobb a saját területén. Kezdje a lehető legszűkebb és konkrétabb piac keresésével. Tehát könnyebb lesz domináns szereplővé válni. És miután monopóliumot nyert ezen a résen, szélesebb piacra léphet.
Példa. Jeff Bezos (az Amazon alapítója) azt a célt tűzte ki magának, hogy a világ legnagyobb online kiskereskedővé váljon. De először csak könyveket árult! Miután meghódította a könyvpiacot, az Amazon fokozatosan más termékkategóriákat kínált. Vagyis az Amazon nem egész éjjel járt sikerrel.
Az induló vállalkozásoknak szilárd alapokra van szükségük
A társaságnak szilárd alapot kell fektetnie ahhoz, hogy hosszú távon fennmaradjon. Ezért a vállalkozás létrehozásának első napjai hihetetlenül fontosak. Az alapítvány fő alkotóeleme a jó alkalmazottak. Az induló vállalkozások általában kicsik, és minden csapat tagja fontos szerepet játszik.
Példa. A cégbe történő befektetés előtt a szerző nemcsak az emberek képességeit elemzi, hanem személyes kapcsolataikat is.Tudja, mit jelent a csapat szétesése: a PayPal Luke Nosekkel való megalapítása előtt a szerző beruházott a Nosek társaságba, amelyet alig ismerős személlyel nyitott meg, és később nézeteltéréseik elpusztították a vállalkozást.
A vállalattulajdonosok érdekeinek egyensúlya szintén fontos. Az alapítók és a befektetők eltérő érdekekkel rendelkezhetnek, de a társaságnak nem szabad ettől szenvednie.
Példa. A vállalati alapítók időt vehetnek igénybe egy termék kifejlesztésén, és az igazgatótanács általában alig várja, hogy hamarabb profitot szerezzen. Ezek az érdekek nem ellentmondnak egymással, de konfliktushoz vezethetnek, ezért fontos meghatározni, hogyan lehet az ilyen helyzeteket a korai szakaszban kiküszöbölni.
Építsen szilárd kultúrát az induló csapatban a termelékenység növelése érdekében. A vállalati kultúra nem csupán kellemes bónuszokat jelent az alkalmazottak számára (biliárdasztal és italautomata), hanem az emberek közötti kapcsolatokat is.
Példa. A PayPal vállalati kultúrájának köszönhetően a csapat annyira közeli lett, hogy később sokan megnyitották saját vállalkozásukat.
Az Ön termékei nem fogják eladni magukat - ezt az alkalmazottak teszik
Az „értékesítési menedzser” szót hallva a legtöbb ember egy olcsó öltönyös férfit ábrázol, háztól házig sétálva, és felajánlja porszívó vásárlását. Nem a legkellemesebb módon.
De a vállalkozások számára az értékesítés létfontosságú. A technológiai rajongók inkább a termékfejlesztésre összpontosítanak, de erőfeszítéseik hiábavalók, ha a termék nem éri el a fogyasztót. Csak akkor vásárolnak terméket, ha eladják.
A hatékony elosztáshoz a helyes elosztás szükséges. Nemcsak értékesítési csatornákat foglal magában, hanem az eladók munkáját is. Mielőtt eldöntené, mennyi erőfeszítést tesz az eladásba, meg kell vizsgálni az egyes ügyfelek potenciálját.
Példa. A szerző volt a Palantir társaság egyik alapítója, amelynek csak egy eladása több millió dollárt hozott. Egy ilyen vállalkozásban az ügyvezető igazgatónak személyesen kell eladást adnia, mivel az ilyen összegeket fizető ügyfelek a vezető személyes részvételét várják el. Ha az üzletek csak néhány százezer dollárt hoznak be, akkor nem hatékony időt költeni a magasan fizetett vezérigazgatókra. A vezérigazgatónak azonban továbbra is erős értékesítési csapatra lesz szüksége.
Egy másik terjesztési módszer az értékesítési stratégiák használata.
Sokan nem szeretik az eladókat, mert az eladások az emberek manipulálásával járnak. A fogyasztó befolyásolására irányuló nyilvánvaló kísérletek nem hoznak sikert, de vannak olyan stratégiák, amelyek bárkit meggyőzhetnek.
Példa. Emlékezz Tom Sawyerre. Olyan ügyes eladó volt, hogy pénzt keresett a kerítés festésével. De ma nincs kevésbé kreatív eladó! Az alapítók nagyszerű eredetiek, de látásuk kritikus a vállalat számára.
Hogyan néz ki az átlagos induló alapító? Ezek furcsa emberek, különösen a sikeres vállalatok esetében. Lehet, hogy születésüktől származnak, vagy csak valakit utánoznak, de a sikeres vállalat szinte minden alapítója kicsit ... rendkívüli.
Példa. Nézd meg a PayPal alapító csapatát: szinte minden tag furcsa. Tinédzserként négy közülük még a bombák készítésétől is függött!
Az eredetiség fontos, mivel az alapítók nemcsak a társaságot nyitják meg, hanem egy elképzelést adnak neki. Bármennyire is tökéletesek a vezetési stratégiák, a vállalatnak egy meghatározott küldetést kell követnie.
Példa. Emlékezz Steve Jobs visszatérésére az Apple-hez 1997-ben. Az iPod kiadásával kezdte 2001-ben, amelyet az elemzők elutasítottak, mivel a lejátszónak csak divatos eszköz volt a Mac felhasználók számára. De a Jobs tervének zsenialitása megnyilvánult, amikor az Apple bemutatta az iPhone és az iPad készüléket, létrehozva egy sor Apple eszközt, amelyek karcsú alakúak és exkluzív funkciókkal rendelkeznek. Jobs valójában az Apple-ről a világ legdrágább vállalatává vált, saját látásán alapuló terv alapján.
Még a nagy cégeknek is szükségük van alapítóik eredetiségére.
A legfontosabb dolog
Az indítás sikere nem függ a szerencsétől. Ön magad hozza létre jövőjét, ha képes megtámadni az általánosan elfogadott hiedeket. Legyél a legjobb vállalkozásodban - és a siker eljön neked!
- Vegyünk egy rést előbb. Ha szokatlan ötletet talál az indításhoz, ne próbálja meg azonnal meghódítani egy nagy piacot. Határozzon meg egy kis rést, ahol megtehetsz valamit jobban, mint a versenytársai. Ha monopóliumot teremt rajta, beléphet más piacokra.
- A világ még mindig tele van titkokkal - fedezze fel őket! Ne feledje, hogy a titkokat csak azok számára fedik fel, akik gondolkodni tudnak a kialakult normák keretein kívül. Figyelnie kell egy nyerő ötletre, amelyet még senki nem fejlesztett ki, és el kell sajátítania azt a nulláról az egyre lépéshez - csak így lesz sikeres.