Hagyja abba a kilenc-hat óra közötti ülést a nadrágján, és váljon a főnökévé

Egyre több ember hagyja abba a hagyományos foglalkoztatási modellt, szigorú szabályaival és alárendeltségével. Azt csinálják, amit szeretnek, és saját vállalkozást indítanak. Mikrovállalkozásokat hoznak létre, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy szabad és értelmes életet éljenek. Ez a foglalkoztatási forma kizárólag a vállalkozás magatartását foglalja magában.

Mikrovállalkozás létrehozása sokkal kevesebbet igényel, mint gondolnád. A legtöbb hétköznapi ember minden nap megnyitja saját mikrovállalkozásait, gyakran sok pénz, tapasztalat, MBA vagy akár jól kidolgozott üzleti terv nélkül.

Példa. Az a két tervező, akik nemrégiben fejezték be az egyetemet, azzal a gondolattal állt elő, hogy saját termékeik kiváló minőségű turisztikai térképét értékesítsék az interneten. Alsó sor: A srácok annyit kerestek pénzt, hogy kilenc hónap után lemondtak a munkahelyről, és teljesen elkötelezték magukat új vállalkozásokkal.

A zongora tanár számítógépes programot írt a részvételi számviteli, fizetési ellenőrzési és ütemezési órákra. Ez a projekt számukra teljes jogú jövedelemforrássá vált - havonta több mint 30 000 dollárt.

Semmi sem akadályozza meg ugyanolyan siker elérését. Szükséged van:

1. eladható áruk (vagy szolgáltatások);
2. az ügyfelek, akik hajlandók fizetni érte;
3. fizetési mechanizmus.

Ne félj cselekedni. A saját bizonytalanság és a félelem több nehézséget okozhat, mint a versenytársak vagy a külső piaci körülmények. Ne engedelmeskedj ezeknek az érzéseknek. Belevágni.

A lelkesedés önmagában nem elegendő a sikeres vállalkozáshoz; További ügyfelekre és a kapcsolódó készségekre van szükségük

Sokan arról álmodnak, hogy pénzt keresnek azáltal, hogy a legjobban szeretik. De egy hobbi soha nem válik valódi vállalkozássá, ha senki nem fizet érte.

Keresse meg azt a területet, ahol mások hobbija, képességei és igényei találkoznak. Különleges előnyöket vagy értéket kínál az ügyfelek számára. Gondosan mérlegelje, hogyan lehet más embereknek hasznot hozni.

A hobbi közvetlenül vállalkozássá történő alakítása nehéz. Tanulja el a kapcsolódó szférát - segítsen másoknak csinálni azt, amit szeret.

Példa. A szokatlan utazó, Gary Leff megnyitotta saját üzleti vállalkozását jegyek foglalására és útvonalak készítésére azoknak az embereknek, akik bónuszmérleget gyűjtöttek és nem tudják, hogyan kell ésszerűen felhasználni őket.

Ha nem rendelkezik elegendő készséggel a választott tevékenységi területhez, akkor használja a „készségek átalakításának elvét”: lehet, hogy nem rendelkeznek a projekthez szükséges speciális készségekkel, de lehet, hogy vannak képességei a kapcsolódó területeken. A lehető legnagyobb mértékben használja fel a rendelkezésre álló tehetségeket, és egyszerre szerezze be a hiányzó képességeket.

Példa. Kat Alder, aki Londonban pincérnőként dolgozott, nagyon jó volt az emberekkel való kommunikációban. Saját PR-t alapított. A lánynak nem volt tapasztalata ezen a területen, de kommunikációs készségei segítették megtanulni egy új vállalkozás alapjait.

Nem minden hobbit lehet vállalkozássá változtatni. A pizza iránti szenvedélyes szerelem nem fog keresni. De pizzéria nyitható meg. Elemezze az emberek igényeinek kielégítésére irányuló képességét a meglévő készségek felhasználásával.

Azonosítsa az ügyfelek mély igényeit és dolgozzon ki egy megfelelő javaslatot.

A terméknek vevői előnyeivel kell rendelkeznie. Ehhez tudnia kell, hogy ki az ügyfelek. A célközönség demográfiai jellemzői nem elégségesek: életkor, nem, jövedelem. Keresse meg a közönséget egyesítő személyes tulajdonságokat: hobbi, képességek, értékek.

Érdekes lesz-e az Ön terméke ezen emberek számára? Vegye fel a kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel és tegyen fel kérdéseket. Használjon informális beszélgetéseket vagy kérdőíveket. Határozza meg, hogy az ügyfelek hajlandóak-e fizetni a tervezett termékért. Lehet, hogy módosítania kell a terméket. Termékreklám futtatása - hány megrendelést kapnak? Indokolt-e ez a projekt? Egy ilyen elemzés után indítsa el a termelést.

Az ügyfelek valódi kívánságai nem feltétlenül esnek egybe a kijelentésekkel.

Példa. Az utasok évek óta panaszkodnak zsúfolt repülőgépekre. De a légitársaságok költségesebbé teszik tágabb ülések kínálását, de egy kicsit drágább, egyértelművé válik: az emberek az olcsóbb fuvarozókat részesítik előnyben, bár kabinukban és szorosan.

Ne korlátozódjon a nyilvánvaló szükségletekre, azonosítsa a ki nem mondott vágyakat.

Példa. Az ifjú házasok gyakran mondják Kyle Hepp esküvői fotósnak, hogy nem akarnak rendes esküvői képeket készíteni. Ennek ellenére továbbra is készít néhány hagyományos képet, tudva, hogy a menyasszony és a vőlegény rokonai örömmel fogadják őket.

Légy kreatív, és összpontosítson a fogyasztói előnyökre.

A marketingtevékenységek során összpontosítson azokra az előnyökre, amelyeket készen áll az ügyfelek számára. A reklámszövegben ne összpontosítson az unalmas technikai részletekre, hanem a fogyasztók legfontosabb előnyeire: hogyan pontosan megkönnyítheti termékét az emberek életében.

A legfontosabb előnyök azon érzelmekkel kapcsolatosak, amelyek segítségével megtapasztalhatja ügyfeleit.

Példa. A kaliforniai versenyzők azt mondják: „Nem értékesítünk lovaglást. Kínálunk szabadságot. ” A jógaiskolában valóban nem eladja a gyakorlatokat, hanem segít enyhíteni a stresszt és pihenni egy nyugodt, magányos környezetben.

Vállalkozóként járjon el, minimalizálja a hirdetési költségeket, kreatívan megközelítse a marketingt: hozzon létre kapcsolatot az újságírókkal, működjön együtt más cégekkel, írjon vendégbejegyzéseket blogokhoz. Ez sokkal hatékonyabb, mint a hagyományos marketing, és sokszor olcsóbb.

A „stratégiai ajándék” hatékony, nem szabványos marketing eszköz. Adja termékét ingyen az ügyfélnek, vagy adjon hasznos szolgáltatást - ő elmondja másoknak az Ön tevékenységeit.

Példa. A munkanélküli építész, John Morfield öt centes építészeti tanácsadói standot nyitott meg a seattle-i mezőgazdasági piacon. Valójában szaktanácsadást adott az érmékhez, de az ügyfelek annyira örültek, hogy gyakran vonzótták őt további munkához már teljes áron. John története még a CNN-en és más hírcsatornákon is megjelent, ami híres szereplővé tette őt, és új ügyfelek beáramlását biztosította.

A sikeres termékbevezetés gondos előkészítést igényel, és képes meggyőzni az ügyfeleket a vásárlás szükségességéről

A vállalkozók számára semmi sem rosszabb, mint amikor több hónapot költenek egy termék fejlesztésére, és azután nem képes egyetlen példányt eladni. Ennek elkerülése érdekében alaposan megtervezze és készítse elő a piacra lépést. A termék megjelenését egy erőteljes hirdetési kampánynak kell megelőznie annak érdekében, hogy az ügyfelek megfelelően „felmelegedjenek”, és arra késztessék őket, hogy néhány hónappal az értékesítés megkezdése előtt lelkesen várják meg a híreket.

Mielőtt belépne a piacra, a reklám segítségével alakuljon ki egy megbízható potenciális vásárlói kör. Érdeklődjön az ügyfelek már jóval a termék tényleges bevezetése előtt. Melegítse türelmetlenségüket azáltal, hogy beszél arról a projektről, amelyen dolgozik, hangsúlyozva annak előnyeit és leírva a közelgő eladások részleteit. Amikor eljön a régóta várt bevezetési nap, tegye a vásárlást a lehető legegyszerűbbé.

A termék bevezetése nagyon ideges időszak a vállalkozó számára, és amikor a valódi értékesítés megkezdődik, rendkívüli megkönnyebbülést tapasztal.

A termék különleges árának szigorúan korlátozott ideig kell lennie.Emlékeztesse erre az ügyfeleket a határidő közeledtével, és arra készteti a kétes ügyfelet, hogy azonnal vásároljon. Amint a megállapodott időszak lejár, tartsa be a szót, és ne adja el a terméket alacsony áron.

Az üzleti vállalkozásoknak pénzt kell keresniük. Ne felejtsd el a költségeket és a jövedelmet

Az üzleti vállalkozásoknak pénzt kell keresniük. Egyébként ez csak egy hobbi.

Gondoljon a finanszírozásra, a költségekre és a jövedelemre.

Finanszírozás

Nem szükséges kölcsönt venni. Költségei csak egy laptop megvásárlásával és egy webhely létrehozásával járhatnak.

Példa. Shelley Vitry Denverben nyitotta meg saját gasztronómiai vállalkozását, amelynek alaptőkéje 28 dollár volt, és végül évente 60 ezer dollárt keresett.

Ha további pénzre van szüksége, de nem tudja megszerezni a banknál, akkor forduljon a nem szokatlan adománygyűjtési módszerekhez, például a közösségi finanszírozáshoz (kollektív finanszírozás).

Példa. Shannon Oakey, aki álmában nyitotta meg saját kéziadóját, amely kézimunka-könyveket és -magazinokat ad ki, sikerült 10 ezer dollárt beszereznie a Kickstarter webhelyén, amikor a bank megtagadta hitelt.

Költségek

Tartsa alacsonyan a költségeket. Fektessen csak arra, ami közvetlenül befolyásolja az értékesítést. A luxus weboldal csak akkor érdemes megtenni a beruházást, ha biztos benne, hogy új ügyfelek beáramlását fogja biztosítani.

Jövedelem

Legyen proaktív, ne várjon, amikor sürgősen javítania kell a lyukakat. Könnyen gondolkodhat azon, hogy miként látja vállalkozása és ügyfélszolgálata jövőjét. Milyen új termékekkel dolgozik? Hogyan lehet növelni az értékesítést? Vannak olyan régi problémák, amelyeket kezelni kell? Figyelemmel kíséri az egy vagy két kulcsfontosságú mutatót (napi értékesítés vagy átlagos megrendelési összeg), hogy ujját tartsa az üzleti ütemben.

Rendszeres fizetéseket végez, ne csökkentse a termék árát, és rendszeresen végezzen módosításokat, amelyek jelentősen befolyásolhatják profitját.

Hogyan lehetne egy vállalkozást a lehető legjövedelmezőbb?

Az előfizetési program kidolgozásával rendszeres fizetési folyamatot kell létrehoznia. Csak 400 előfizetővel és havi előfizetéssel 20 dollárral évente szinte 100 ezer dollárt kereshet. Az ár meghatározásakor a javasolt fogyasztói előnyökre kell támaszkodni, nem pedig a beszerzési árra.

Példa. Gary Leff segít az ügyfeleknek bónuszmérfölddel megszervezni nyaralását. A szolgáltatásaiért rögzített 350 dollár díjat számít fel, függetlenül attól, hogy meddig tartott információ keresése és jegyvásárlás: 5 perc vagy 5 óra. A fogyasztói érték minden helyzetben azonos.

Nyugodtan időszakosan emelheti az árakat. Az ügyfelek a növekedés hírére gyakran sokkal pozitívabban reagálnak, mint amire számíthattak: „Ideje! Sokkal többet ér, mint amit kér. ”

Kínál az ügyfeleknek korlátozott ártartományt. Ne állítson be egyetlen árat - így tovább maximalizálhatja a profitot. A túl sok lehetőség zavaró lehet, ám vannak olyan ügyfelek, akik inkább a „prémium verziót” részesítik előnyben. Ajánlja számukra az alaptermék továbbfejlesztett változatát magasabb áron.

Folyamatosan állítsa vállalkozását a maximális jövedelmezőség érdekében. Különös figyelmet kell fordítani a mutatókra:

• Webhely forgalma
• az ügyfelek aránya a látogatók körében
• átlagos vásárlási összeg.

Ezek a tényezők óriási hatással vannak a végső profitra. Az Ön feladata, hogy folyamatosan kísérletezzen és kis változtatásokat hajtson végre annak megértése érdekében, hogy mi hozza a legtöbb profitot.

Válassza ki a saját üzleti skáláját: maradjon kisvállalkozó, vagy terjessze ki, bővítse munkatársait

Minden vállalkozónak megvan a saját üzleti fejlesztési terve. "Egyszeres színház", fantasztikus növekedés vagy valami köztük - minden lehetőség egyformán elfogadható. Az üzleti fejlődés módjai:

1. Függőleges - a szolgáltatási kör bővítése a meglévő ügyfelek számára.Ha szoftvert árul, kínál tanfolyamokat ugyanazon ügyfelek számára.
2. Vízszintes - Új javaslatok kidolgozása más fogyasztói kategóriák számára. Az egyik webdesigner arra a következtetésre jutott, hogy az egyedi készítésű webhelyek nem vásárolhatók meg egyes ügyfelek számára. Számos szabványos tervezősablont fejlesztett ki, és elfogadható, rögzített áron ajánlotta fel őket.

A vállalkozás növekedésével előfordulhat, hogy nem lesz képes egyedül megbirkózni a teljes munkával. A megoldás kiszervezés, egyes feladatok átruházása harmadik fél előadóművészekre. Harmadik felek bevonása a tevékenységek széles skálájába: kezdve az otthoni irodán belüli takarítástól és az ülések szervezésétől a termék közvetlen előállításáig. A kiszervezés megvalósíthatósága az üzleti típustól és a vezető identitásától függ. Ha vállalkozása az ügyfelekkel való együttműködésen alapul, vagy ha mánia van minden irányításában, akkor a kiszervezés csak árt.

Ha a jövőben tervezi eladni az üzleti vállalkozást, akkor fontos, hogy vállalkozása fejlesztési potenciállal rendelkezzen. A fejlesztéshez hozzáférhetőnek kell lennie (hogy a vevő kibővítse a tevékenység körét, ha egy tucat új alkalmazottat képzett, ha szükséges), és értékkel bír a fogyasztók számára (úgy, hogy a termelési mennyiségek növekedését kiegyenlítse az ügyfelek számának növekedése).

Ne írjon összetett üzleti terveket, hogy valódi tevékenységekre összpontosítson

A valós cselekedetek mindig a tervek fölött állnak. Ne pazarold az összetett terveket, amelyek soha nem valósulnak meg. Végezze el a tervet rendkívül egyszerűen: az üzleti tervnek egy oldalra kell illeszkednie, és csak a vállalkozás fejlődésének irányát kell megjelölnie.

• Mit fogsz eladni és kinek
• Miért akarják ezek az emberek tőled ezt vásárolni?
• Hogyan kapja meg a fizetést?
• Tervezett marketingtevékenységek
• Alapvető üzleti mutatók

Állítson be egyértelmű kezdési dátumot a projekthez. Ez további garancia a terv végrehajtására.

A vállalkozás küldetésének szintén egyszerűnek és tömörnek kell lennie. Ideális esetben legfeljebb a Twitter üzenet hossza (140 karakter). Próbáld meg ezt megfogalmazni. Ez a gyakorlat segít világosan kifejezni vállalkozásának valódi céljait.

Példa. "Segítek az egészségüket ellenőrző üzletembereknek az edzéstervezés megtervezésében, hogy megfelelővé váljanak."

Óvakodj a kéretlen tanácsoktól, még akkor is, ha az emberek jól kívánnak. Legtöbbjüknek nincs saját vállalkozása, tehát tanácsadásuk haszontalan, és csak elvonja a céltól. Az üzleti sikerhez nincs szüksége senki engedélyére. Bízzon saját ítéletében, és merj megtenni döntő lépést.

A legfontosabb dolog

A hagyományos foglalkoztatás bilincseinek levetése és a mikrovállalkozás elindítása sokkal kevesebb időt vesz igénybe, mint gondolnád. Elemezze hobbijait és tehetségeit annak meghatározása érdekében, hogy mely területeken keresztezik az ügyfelek igényeit, és elkezdenek vállalkozni.

A termék fejlesztésekor és marketing események szervezésekor elsősorban az ügyfelek értékére összpontosítson. A vállalkozás növekedésével képesek lesznek bizonyos kiigazításokat végezni a profit maximalizálása érdekében.

Hogyan kezdje el saját mikrovállalkozását?

• Hagyja abba, hogy kilenc-hat óra után üljön ki a nadrágjából, és váljon főnökévé - könnyebb, mint amilyennek hangzik.
• A lelkesedés önmagában nem elegendő a sikeres vállalkozáshoz; további ügyfelekre és releváns készségekre van szükségünk.
• Azonosítsa az ügyfelek mélyen érvényesülő igényeit és dolgozzon ki egy megfelelő javaslatot.
• Légy kreatív, és összpontosítson a fogyasztói előnyökre.
• A sikeres termékbevezetés gondos előkészítést igényel, és képes meggyőzni az ügyfeleket a vásárlás szükségességéről.

Hogyan lehet nyereséges a mikrovállalkozás?

• Az üzleti vállalkozásoknak pénzt kell keresniük. Ne felejtsd el a költségeket és a jövedelmet.
• Szervezze meg a rendszeres kifizetési bevételeket, ne becsülje alá a termék árát, és rendszeresen végezzen apró módosításokat, amelyek jelentősen befolyásolhatják a nyereséget.

Mi legyen a mikrovállalkozás végső célja?

Válassza ki a saját üzleti skáláját: maradjon kisvállalkozó, vagy terjessze ki, bővítse az alkalmazottait.

Mennyire részletesebbnek kell lennie az üzleti tervben?

Ne írjon összetett üzleti terveket, hogy valódi tevékenységekre összpontosítson.