Annyira megterheltünk az információkkal, hogy az agyunk automatikusan eltávolítja a legtöbb márkát.
Folyamatosan megterheljük az információkat. A média fejlődésével a marketing és a reklám hatása exponenciálisan megnőtt. Az átlagos amerikai család több mint hét órán keresztül néz tv-t naponta, és ez számtalan hirdetés minden nap. Információ mindenütt megtalálható: már a reggelire elolvastuk a dobozban található gabona összetételét.
Ezt az információáramot szűrni kell, és a fejünkben automatikusan rangsoroljuk a márkákat és termékeket. Az első helyen vannak a leghatékonyabb marketingstratégiával rendelkező márkák. Más márkákat tulajdonítunk a besorolás alacsonyabb helyeinek, és valószínűtlen, hogy pénzt költenek rájuk.
Az Android és az iOS sikeresen beépítették magukat a legmagasabb szinten. A sikeres marketingnek köszönhetően a legtöbbünk csak ezt a két operációs rendszert ismeri. Szinte a mobil operációs rendszerek teljes piacát elfoglalják.
Ahhoz, hogy észrevegye a zsúfolt piacon, stratégiájának kitűnőnek kell lennie. Ellenkező esetben az ügyfelek egyszerűen elfelejtik a terméket.
Legyen innovátor
Ha a termék az első helyen szerepel a piacon, akkor a fogyasztók megveszik.
Példa. A Coca-Cola évtizedek óta a legnépszerűbb üdítő. A 7-Up és a Dr Pepper arra van ítélve, hogy összehasonlítsák a Coca-Cola-val. Az összes későbbi terméket „nem egyedi” terméknek tekintik, és mindig versenyeznek elődeikkel.
Mindig emlékeznek újdonságra. Nehezebb emlékezni további termékekre ugyanabban a termékkategóriában.
Példa. Az Apple úttörője volt a Mac elindításának, amely a gazdag fogyasztók számára az első számítógép volt. Az Apple fenntartotta pozícióját azáltal, hogy termékeket magasabb áron értékesített, mint mások.
Az a márka, amely az első piacra lépett, kétszer annyit értékesít termékével, mint versenytársai. Ez lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy bármilyen termék imázsát kialakítsák. Megnyithatja egy teljesen új határt a reklámban, anélkül, hogy más termékekkel versenyezne, és ez erősíti a piaci pozíciódat. Legyen Ön az első, aki hagyja, hogy az emberek örökre emlékezzenek a termékre.
A termék sikeres pozicionálásához fülbemászó, divatos marketing megközelítésre van szüksége.
Hogyan lehet az embereket emlékezni a termékére? Tudnia kell a piacát, és megtalálnia kell a megfelelő marketing megközelítést.
Gondoljon a jelenlegi piaci trendekre.
Példa. Marlboro a cigarettát egy igazi ember tulajdonságának helyezte, amely megfelel az akkori szellemnek. De ismered Lorillandot? Valószínűleg nem. Termékeiket ugyanúgy népszerűsítették, de Marlboro után húsz évvel. A férfiasság már nem divatos, és Lorilland nem tudta elérni Marlboro kultusztát.
Az Apple termékeit a szokásos PC alternatívájaként helyezte el, de továbbfejlesztett kialakítású és gazdagabb vásárlók számára. Az ilyen termékek keresletnek bizonyultak, és a vállalat rendkívül sikeres lett.
Miután meghatározta a hatékony marketing megközelítést, maradjon rajta. Gondoljon hosszú távra, azaz a következő öt-tíz évre, és ne aggódjon a rövid távú problémák miatt. A pozíciók korai lemondása, amely sikert hozott, csökkentheti az értékesítést.
Példa. Az Avis autókölcsönző társaság hírnevet szerzett a „2. számú tanuló” kategóriában. A siker elérése után a jelmondatot "Avis lesz az első számú" -ra változtatják, miután a vállalat jelentős piaci részesedést veszített.
Fontos, hogy megértsük a jelenlegi trendeket az áruk eladása érdekében. Miután elnyerte a pozícióját hatékony marketingstratégiával, ne változtassa meg.
Ha nem lehet az első, keresse meg rést, vagy élvezze a verseny előnyeit
Ha nem lehetséges először elkészíteni a terméket, légy követője. Harcolni kell az elismerésért. A fogyasztók akkor is bízik az eredetiben, ha a termék jobb.
Keresse meg rést a piacon - például egy hely a termékének megtalálható egy drágább piaci szegmensben.
Példa. A Michelob lett az exkluzív sör első márkája.
A márka helyzetét erősítheti a versenytársak erősségei és gyengeségei.
Példa. Avis Hertz, a piacvezető követője volt, de élénk szlogenjének köszönhetően a helyzetet javára fordította: „Az Avis csak nem. Miért kellene együttműködnie velünk? Mert keményebben próbálunk. Az Avis nyeresége a Hertz ellenállásának köszönhetően nőtt, ami egyértelmű és világos álláspontot jelentett a fogyasztók fejében.
Változtassa meg a versenytárs helyzetét a piacon, és vegye át a helyét.
Példa. A Tylenol gyártói eltávolították a piacvezetőt - az Aspirint - mondta, hogy hányingert vagy asztma rohamot okozhat. Tehát a fogyasztók fejében hiányosság volt a „biztonságos fájdalomcsillapítók” kategóriájában. A Tylenol elfoglalta, így a fájdalomcsillapítók vezető márkájává vált.
Ne engedje be a híres márkák sikereit
Amikor egy márka sikeres lesz, nagy a kísértés, hogy meggazdagodjunk saját költségén, valami hasonlót hirdetve, vagy csak „ingyen”. Az ügyfelek azonban nem fognak automatikusan megbízni az Ön termékeiben.
Példa. A Coca-Cola megkísérelte létrehozni egy követőterméket, amely versenyben áll Dr. Pepperrel, Pibb úrral. Az ötlet szerencsétlenül kudarcot vallott. Még a Coca-Cola vezető pozíciója sem segített Pibb úr népszerűségének megszerzésében.
A fogyasztó szerint egy jól ismert márka csak egy jó terméket tud előállítani. Két termék promóciója esetén az egyik kudarcot vall.
„Advanced Trap” - ne használja a sikeres termék nevét más termékekre.
Példa. A Dial Soap aláírással ellátott szappangyártó cég óriási sikert ért el az Egyesült Államokban. Amikor azonban megpróbálták elősegíteni az új Dial Deodorant dezodor alkalmazását, a marketing kampány kudarcot vallott.
A fogyasztó nem emlékszik magára a termékre, hanem a nevére és jelentésére. Ha kiterjeszti az egyik termék jelentését a másikra, megsérti a kép integritását a fogyasztók fejében. Az ügyfelek szkeptikusak a termékkel kapcsolatban.
Ha sikerül létrehoznia és fenntartania egy erős márkanevet, akkor halhatatlanságot fog nyújtani: a márka háztartási névgé válik.
Példa. Miután megvágták magukat, az amerikaiak többsége azt mondja: „Szükségem van egy együttes segédre”, a „Szükségem van egy együttes segélyre”.
A névnek világosnak és emlékezetesnek kell lennie.
A névnek emlékezetesnek kell lennie ahhoz, hogy szorosan megtartsa a fogyasztókat. Hogyan jön fel egy jó név?
Választhat egy szokatlan, bizarr szót. Példa: Esquire magazin.
De ez nem mindig jó ötlet: az Esquire elvesztette piaci részesedését a Playboy megjelenése miatt. Mindenki megértette, hogy a Playboy miről szól, és csak kevesen tudták az „esquire” szó helyes jelentését. A legjobb neveket a legtöbb ember megérti.
A név egy fiktív szó lehet, amely nem ad világos képet a termékről (Kodak vagy Xerox). De a névnek nem igazán számít, ha a termék az első a maga nemében.
Az innováció megmentheti Önt a névvel kapcsolatos problémáktól.
Példa. A Coca-Cola-t általában "koksznak" hívják. A piaci helyzet miatt azonban nem áll fenn a szó negatív konnotációjának veszélye (a kokainnal való kapcsolat).
Ha nem ez az első a piacon, akkor a legegyszerűbb és legkönnyebben megjegyezhető névre van szüksége.
Az általános szavak, mint például a Newsweek, hatékonyak, mert meglehetősen rövid és egyszerű terméket írnak le.
Ne használjon rövidítéseket - a fogyasztóknak teljes mértékben meg kell érteniük a márkanevet.
Példa. A International Business Machines csak az (IBM) rövidítést tudta használni, miután nagyon híres lett.
A fogyasztók csak azt a nevet fogják emlékezni, amelyet értenek - erre törekedjenek.
A legfontosabb dolog
Ahhoz, hogy egy terméket sikeresen hozhasson piacra, jó nevet kell felállítania, kerülnie kell a reklámcsapdákat, és a versenytársak erősségeit és gyengeségeit saját előnyére kell felhasználnia. Ha nem lehet újító, akkor ne váljon újabb „nem egyedi” termékgé, hanem használja a pozitív tulajdonságait és tulajdonságait, hogy rést találjon egy zsúfolt piacon.
